7 Aplicaciones de Inteligencia Artificial en el Real Estate
Cómo la inteligencia artificial está ayudando a los desarrolladores a tomar decisiones mejor informadas
Insights del Real Estate, hoy Lunes 23 de Enero, 2023.
¡Excelente Lunes, Querido Lector!;
¿Recuerdas que el Enero del año pasado, 2022, pasó con tal lentitud que hasta llegamos a creer que el mes tenía como 60 días?.
A todos parecían divertirnos los memes que surgieron al respecto, cuando nos preguntábamos si íbamos en el día 39 de Enero.
Definitivamente éste mes de Enero de 2023 es otra historia totalmente diferente. ¡Ya prácticamente lo estamos terminando!…
… Y es que es de especial relevancia mencionar la velocidad con la que está avanzando el año por el siguiente motivo; en el newsletter de la semana pasada, mencionamos brevemente un estudio de Forrester que indicaba que para el 2024, el 80% de las empresas en el mundo prevén que al interior de su organización se incremente el uso de la Inteligencia Artificial; Y desde luego, esto incluye al sector inmobiliario.
Vaya, prácticamente en 11 meses.
De hecho no tenemos qué esperar a que sea Enero 2024 para apreciar el avance de ésta tendencia, pues la inteligencia artificial ya está transformando a la industria en variados aspectos.
Actualmente ya se ofrecen en el mercado soluciones que apoyan en diversas áreas como:
Búsqueda y selección de propiedades.
Optimización de edificios.
Automatización de procesos de construcción.
Análisis de grandes cantidades de datos.
Recomendaciones personalizadas para la adquisición y desarrollo de propiedades.
Optimización de la eficiencia energética de los edificios.
Mejora de la experiencia de los usuarios.
Entre muchas otras.
En resumen, la inteligencia artificial está revolucionando el sector inmobiliario, y dentro de 11 meses no será descabellado ver ésta tecnología presente en el día a día a medida que sigamos buscando nuevas formas de maximizar la inversion en los proyectos de desarrollo con soluciones innovadoras que faciliten la identificación de oportunidades de inversión y la toma de decisiones informadas sobre dónde construir o comprar propiedades.
Así que, ¿Qué aplicaciones de IA en el real estate podemos ya apreciar?. He aquí una recopilación breve:
1.- IA aplicada a la compra, venta y financiación de viviendas
la IA inmobiliaria puede analizar millones de documentos, incluida la información personal del propietario, para obtener la mejor perspectiva de los valores de una propiedad, las renovaciones realizadas y los niveles de deuda. Se necesitaría una cantidad imposible de horas para recopilar esta información de forma independiente.
Por ejemplo; tratándose de formular precios de propiedades, la plataforma americana de compra-venta Zillow, cuenta con una característica llamada "Zestimate", la cual desarrolla precios de casas basándose en datos como ubicación, características de propiedad, información de renovaciones, tendencias del mercado local y valores de venta locales para medir los precios de las propiedades. Zestimate hace uso de redes neurales similares a los del cerebro humano para desempeñar funciones mentales.
Al automatizar los procesos más intensivos de tiempo en las operaciones de compra-venta de propiedades, la IA y el real estate van de la mano, ayudando a mitigar el estrés tanto de la parte compradora como la parte vendedora.
2.- IA aplicada para determinar el crecimiento de los alquileres
La tecnología de IA inmobiliaria podría ayudar a analizar información financiera compleja para comprender cómo podrían aumentar los precios de los alquileres y para evaluar qué propiedades otorgarían el mejor retorno de la inversión, cálculos para lo cual existen variables que son prácticamente infinitas.
En ese sentido, puedes estar seguro de que estás tomando una decisión basada en todos los datos disponibles. Aunque desde luego, cuando se trata de hacer proyecciones basadas en herramientas de IA, siempre es buena idea conducirse con cuidado y ser un tanto conservador, lo cual definitivamente mitigará cualquiera de los riesgos asociados a ésta nueva tecnología y el estado de aprendizaje en el que se encuentre.
3.- IA para la generación de prospectos:
Desde los inicios de la pandemia, la oferta de vivienda alcanzó niveles bajos históricos al mismo tiempo que la demanda creció. Pero aún en éstas condiciones, los agentes de bienes raíces han estado teniendo dificultades persiguiendo leads no calificados y prospectos que no convierten.
La aplicación de IA puede resolver éste problema. ¿Cómo? Al ofrecerles a los agentes conocimiento mejorado sobre dichos prospectos por medio de la automatización de la recolección de datos desde fuentes como páginas landing y websites, lo cual ayudará a identificar a aquellos leads que realmente tienen la intención de compra y no simples curiosos.
4.- IA para marketing y comercialización
El uso de IA ya ha estado consolidada previa y extensamente en el sector de eCommerce; específicamente en el uso de chatbots y apps que ayudan a personalizar la experiencia de usuario y darle al cliente contenido relevante, entre otras cosas.
Ahora ésta tecnología está siendo adoptada en la esfera de los bienes raíces para ayudar a que los compradores sean provistos de experiencias personalizadas.
Generalmente, las tácticas de venta tradicionales suelen ser agresivas y repudiadas por el mercado, por lo que en éste negocio es esencial ofrecer a los compradores una experiencia de compra sin un contexto presurizado.
Aunque definitivamente ésto no quiere decir que la IA va a reemplazar a los agentes inmobiliarios. Al contrario, las herramientas de IA serán una excelente herramienta para la parte comercial en diversas áreas, por ejemplo: obtener el presupuesto del comprador, identificar con precisión el tipo de propiedad que el comprador está buscando, ubicación deseada, etc.
De hecho, la start-up chilena IsBast ya funciona con un principio parecido y está teniendo bastante éxito en la industria. Básicamente lo que hace es emplear la IA para formular propiedades que se ajustan mejor a las necesidades del prospecto y hacer su búsqueda más fácil, además de analizar los datos de clicks en tiempo real para mejorar la calidad de la experiencia.
5.- IA para la administración de inmuebles
Definitivamente uno de los mejores casos de uso en la aplicación de IA en el real estate, ya que la administración de inmuebles es uno de los aspectos más retadores a la hora de gestionar múltiples propiedades y vivienda multifamiliar.
La aplicación de la IA en ésta rama incluye:
Estar al día con los pagos de alquiler de cada unidad.
Comunicación entre inquilinos y administración del historial del inquilino.
Mantenimiento de la seguridad del edificio y las amenidades.
Contabilidad.
Estas son algunas de las tareas que un administrador de inmuebles, rentero o inversionista deben desempeñar regularmente, pero tampoco descartamos a quienes administran propiedades comerciales, lo cual muy seguramente traerá una reducción del personal, además de ayudar a reducir el magen de error humano.
6.- IA para la administración de propiedades
Al combinar la IA y la analítica con la seguridad de los edificios, puedes estar seguro de que tus inversiones en propiedades comerciales estén protegidas contra la amenaza de robo o daño.
Aquí incluimos casos de controles, accesos y cámaras de seguridad, las cuales, generalmente realizan dos funciones en su sistema de seguridad de bienes raíces comerciales: ayudan a disuadir el crimen y ayudan a proporcionar evidencia en una investigación una vez que ha ocurrido un crimen y verificación de identidad.
7.- IA para análisis de mercado y ante-proyecto
Muy seguramente la IA ayudará a los desarrolladores inmobiliarios a comprender mejor el mercado local y las tendencias del mercado a nivel global, lo que les permitirá tomar decisiones informadas sobre dónde construir y qué tipo de propiedades desarrollar.
Además, la IA también ayudará en la optimización de diseño, asistiendo a los arquitectos y diseñadores a crear diseños más eficientes y sostenibles que se adapten mejor a las necesidades de los clientes y del medio ambiente.
Finalmente, la IA será instrumental en la predicción de costos, lo que permitirá una mejor planificación de proyectos y maximización de rendimientos.
¿Estarás tú en la vanguardia?
La realidad, querido lector, es que todos hacemos uso de la IA en tareas diarias en contextos domésticos y comerciales sin darnos cuenta.
Por lo que es muy seguro que esa predicción de Forrester citada al principio de éste newsletter esté mucho más avanzada de lo que creemos y los efectos que ésta tecnología tendrá sobre nuestras maneras de desarrollar, conceptualizar, comprar y vender propiedades, aún son inconcebibles; simplemente lo que que hemos visto hasta ahora, es solo la punta del iceberg.
Prácticamente en 11 meses estaremos viendo éstas aplicaciones que al día de hoy son insospechadas...
... O quizás tú, querido lector, serás uno de esos pioneros que ya están pensando cómo implementar éstas tecnologías en tus próximos desarrollos.
Lecciones Inmobiliarias de Gina Diez Barroso
A la edad de 26 años, la mexicana Gina Diez Barroso decidió que era tiempo de incursionar en la industria de los bienes raíces, a razón de haberse dado cuenta que para un inversionista inmobiliario, era simplemente difícil coordinar todas las áreas pertinentes en un sólo proyecto. Llamó a éste emprendimiento Diarq. Ésta es su historia.
Insights de la Semana
El 60% de las empresas inmobiliarias invierte entre el 1% y el 5% de sus ingresos en digitalización (Información.es)
Nota que viene de España, pero vale la pena observar una tendencia que ya está desarrollándose en otras latitudes.
Según el estudio Madurez Digital 2022, elaborado por CBRE junto a la escuela de negocios IE Business School, las empresas inmobiliarias ya están observando beneficios como ahorro de costos y tiempos, mejoras en la experiencia de clientes y el fomento de mejor toma de decisiones basados en la datificación, además de ofrecer mejores servicios a sus clientes.
Cuáles son las amenazas para el sector inmobiliario en este 2023? (El Economista)
Para El Economista, el hecho de que la producción de vivienda se haya reducido a la mitad, responde a factores como el COVID-19 y la guerra entre Rusia y Ucrania, mismos que continúan en el panorama y los cuales ejercen presión en la actividad del sector, especialmente, en la producción, acceso y comercialización de vivienda.
… Más sin embargo;
El 2022 fue histórico para el Banco Inmobiliario Mexicano (Palabras Claras).
En plena crisis de oferta de vivienda en el país, el Banco Inmobiliario Mexicano (BIM) registró en 2022 números históricos en sus 9 años de operación, pues colocó 11,285 millones de pesos para desarrollo de vivienda
Para éste año, prevén pasar los 12,000 millones en créditos puente para desarrollo de vivienda e infraestructura.
… Y sin embargo;
La construcción de vivienda nueva está rezagada en la Ciudad de México (La Prensa)
El Proyecto del Plan General de Desarrollo de la capital señaló que sectores de vivienda, de la construcción e inmobiliario no se han recuperado después de la pandemia.
Enseñanzas del nearshoring: Hay entidades que dejan pasar la oportunidad de detonar su mercado inmobiliario industrial (El Economista)
Desde el 2021, los principales mercados inmobiliarios de México han logrado capitalizar la llegada de compañías extranjeras que encuentran atractivo en el territorio nacional, especialmente en el norte y centro del país, ante la corriente del nearshoring; sin embargo, algunos otros se han quedado fuera de la jugada a pesar de su potencial, esto por falta de incentivos de las autoridades locales y otros factores.
En éste newsletter, ya hablamos a profundidad sobre el tema hace casi dos años, en ésta edición: Ganadores y Perdedores del Mercado Inmobiliario en el Norte de México.
El encarecimiento del suelo frenó desarrollo de la vivienda social (La Jornada).
Me pareció interesantísmo que en éste artículo de La Jornada, se mencione que mientras la lente inmobiliaria del país está en el sector industrial, el desarrollo de vivienda de interés social prácticamente está paralizado debido al encarecimiento del suelo y la falta de inversión en infraestructura, situación que se refleja en el desplome de la colocación de créditos Infonavit en 61% respecto al periodo comparable de 2012 a 2016.
Guadalajara está entrando a una burbuja inmobiliaria (ITESO).
Gabriela Gallegos, coordinadora de la Licenciatura en Desarrollo Inmobiliario Sustentable del ITESO, explica que la ciudad está en un buen momento para tomar otro tipo de decisiones en materia de vivienda. Dice que el plan para repoblar el centro "es empujar a la gente para que se salga".
¿Qué es y qué hace Monific? la nueva FINTECH autorizada por la CNBV (Heraldo Binario)
Monific es una plataforma fintech de crowdfunding inmobiliario que conecta inversionistas con proyectos de real estate principalmente turísticos. Recién recibió visto bueno de la CNBV.
Como dato extra, tuve el gusto de conocer a Manuel Cohen, Director de Ventas de la start-up, durante el evento REBS+ en Tulum en Diciembre 2021; les vaticino un gran impacto en la industria fintech inmobiliaria en los siguientes meses.
Así que en tu desarrolladora ya se encuentran planeando los proyectos inmbiliarios de éste 2023, ¿correcto?.
No te olvides de recurrir de la mano de expertos en consultoría inmobiliaria. Con nuestros Análisis Financieros, nos aseguramos que tu proyecto reditúe en valiosos rendimientos.
Calculamos de la Tasa Interna de Retorno (TIR), el Valor Presente Neto (VPN) y la CAP Rate (tasa de capitalización) del proyecto, entre otros indicadores.
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